儒雅的人必然亲和，实干的人必定低调，他是同行眼里的实干家，他是下属眼里的好领导，低调务实，思路清晰，能把大大小小的事情做得细致、到位，踏实肯干是他一贯的标签。今日的成就他是如何做到的呢？让我们一探究竟。

Q1：当初创业，为何会选择奶粉行业？

许总：之前我是在乡下开便利店，后来到进贤县城的时候才开始接触奶粉，那时候为了生计乡下的年轻父母都会出去打工，很多人就会把孩子放在家里喂养，妈妈不在家，小孩子喝不到母乳，肯定是要吃奶粉的，我宝宝那时候也在喝奶粉，就觉得需求量应该会很大，加上身边一些做奶粉的前辈做的都不错，感觉奶粉是一种趋势，所以就选择了这个行业。

Q2：国产奶粉品牌众多，人之初为何会让您印象深刻，并坚持推广了这么多年？

许总：知道人之初是通过朋友介绍的，那时候还不是跟公司直接合作，一开始经营了公司的米粉，人之初米粉刚出来的时候就在做，那时候销量也不错。而且这么多年来公司产品质量这一块把控的很好，那时候雀巢奶粉事件也没有影响到我们，从来没有听说过人之初的米粉或其他产品出现过问题，这也增加了我对公司的信任，后来奶粉出来了，我觉得既然米粉都能做的这么好，那奶粉质量也不会差，所以毫不犹豫的又代理了奶粉。人之初是一家能为宝宝着想的企业，我不愿错过这么一个诚实的企业，加上公司推广政策好，后勤保障工作也不错，所以会大力推广公司产品。

Q3：在代理人之初产品过程中遇到了哪些困难，您是如何克服的？

许总：这个过程印象深刻，年做的很累，进了将近100万的货还亏损了三四十万，毕竟刚接触，做起来还是比较吃力的，当时困难比较大，压了好多货，很迷茫。后来公司对我们的扶植政策也是不错的，还让我们做促销活动、村访、家访，这才把老货清掉，如果当时不转型做推广的话，估计也赔惨了，这货压到仓库就等于是现金啊。清掉老货之后就没有什么困难了，第二年我们就打了翻身仗，把销量做起来了。

Q4：如今电商对实体店冲击很大，销量难以提升，很多经销商都有压力，但您却能做到销量稳定，有什么秘诀吗？

许总：其实也没啥特别的秘诀，无非是把自己的利润让出来，在公司的促销力度上再做调整，把控好促销力度，跟网店竞争。虽然网店方便快捷，但毕竟有它的短板，消费者看不到货，售后服务也没有实体店那么好，而实体店这两点都能给消费者一定的保障。对我们来说无非就是价格上的竞争，其他都是一样的，虽然实体店价格贵一点，但我们有热情诚恳的服务，消费者可以真正的看到实货。

还有就是建立良好的客情关系，千万不要小看这个关系，客情不能你一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂，我和终端店老板就像朋友一样，和他们打好关系，更有利于工作上的沟通和进展。我也常常跟导购、推广专员讲，要跟消费者打好关系，以朋友的身份去推广产品，乡镇的人比较重感情，好面子，我们直接上门拜访，他觉得有面子，我们对他们重视，觉得我们为他们着想，也就会信赖我们的产品，选择我们的产品，甚至还会帮我们介绍朋友成为潜在客户或者长期客户，所以说做的好不好，各个品牌比来比去还是比的售后服务。总结下来就是要做细做透，这就是我的推广秘诀，销量也都是这样做上来的。

Q5：销量做的这么好，您对门店老板都有哪些激励措施呢？

许总：他们的业绩都是单个核算的，你这个月卖多少，就拿多少提成，上不封顶，多劳多得，推广和导购的政策不一样，开始我都会跟他们讲清楚的，他们了解明白后，也就会一心一意冲销量了。

Q6：您觉得门店想要提升业绩，应该怎么做呢？

许先生：我觉得门店提升业绩离不开下面这这三点：

一、商品陈列形象：终端店产品的陈列形象很重要，这直接影响顾客的购买欲望，好的陈列形象给消费者更直观的视觉冲击。而且要是在外地打工的父母返乡看到宝宝喝的奶粉形象这么高大上，一定会觉得很有面子，对我们产品的好感度和信任度自然也会倍增了。

二、售后服务要做的细：做好售后服务与不做售后服务的店肯定是大不相同。另外，当顾客在一个好店进行消费后，得到了满意的商品与更好的售后服务后，顾客是不是会向她的朋友们推荐我们店的好处呢。这也是更重要的。朋友是信任我们的。

三、要了解顾客的需求：我经常跟终端店老板、导购员、推广员都是这样说的，要了解消费者的购买需求，从他们说的话里去分析，而且还要根据消费者的经济能力去推销产品，懂得消费者的购买心理很重要。奶粉是长期投资，给消费者推荐合适的，站在顾客的角度去考虑，这样就能让他们产生依赖性，。我们导购员本身也要了解清楚产品的特点，这样在推销的过程中才能更好的帮到消费者。

Q7：公司三大系列产品全新升级，升级后有哪些市场优势？

许总：公司紧跟潮流。产品升级肯定是好的，配方更完善，营养更，卖点更突出，针对性也更强，就像臻爱？人之初爱加力这款产品，加入OPO结构脂，接近母乳，宝宝会更适应。另外就是在价格上的优势咯，产品的升级对我们销售而言会更好。

Q8：人之初号称“米粉大王”，对于公司近上市的新产品“高山梯田营养米粉”，有什么看法呢？

许总：现在的生活水平都在提高，人们对食品的要求越来越高，既要健康，又要营养。做有机食品这块人之初集团很有优势，所以这款产品日后在市场上还是蛮有潜力的，一定会大卖。而且像90后这样的年轻妈妈群体，比较注重宝宝的营养，肯定会选择有机辅食给宝宝吃，公司很有远见，抓住了这个趋势和方向。

Q9：您今年给自己定的目标是多少，现在完成的如何？

许总：开始定的目标还是蛮高的，但是实际操作下来发现还是蛮多困难的，今年定的目标是500万，目前可能只完成了300万，今年已经过去三分之二了，要完成目标怕是有点难度啊！其实我不怕竞争压力，我敢闯敢拼，就是希望公司能一如既往的保持防窜和促销力度。

Q10：您对公司未来有什么期望和建议？

许总：希望公司越做越好，越做越大，还有就是公司做好我们的后勤保障工作，规划好市场，这样我们就更有竞争优势，也能带动我们经销商的发展。